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爆款小程序流量裂變的秘訣是什么?小天來為你分析一波

時間:2018-10-30作者:艾柯文閱讀數:4826次
做產品都需要流量,而小程序的流量一定要來自于裂變,京東京豆、享物說、禮物說、蘑菇街等等,還有各種數不清的非主流小程序,更是比比皆是。

沒有裂變就是APP的推廣方法,完全沒有發揮小程序的優勢。

首先我們說靠創意裂變:創意本身你能不能copy是一個難點;被刷過一次屏了,你再用就不好用了;若是趁熱點的,你跟進也來不及。

比如圣誕帽、西瓜足跡、高考錄取通知書、七夕出租自己等;你也只能看看,望洋興嘆——為什么我當時沒想到。

再說利益裂變:不勞而獲、貪小便宜都是人性;用利益來驅動的裂變可復制、可操作性強,不受時間限制,只要撒錢就能獲得用戶。


第一,APP的人群以年輕都市青年為主,這部分人有相對不錯的收入;很忙,沒有多少時間;上網時間長,經歷過無數套路,變得很謹慎;在乎形象,不會為一點點小錢,去破壞社交形象。

第二,傳播成本高,需要專門打開APP,分享鏈接到社交平臺。讓用戶單獨去打開一個APP是成本,還要激發他分享到社交平臺是成本,關鍵的是受眾用戶想成為傳播節點,可能需要去下載APP,傳播節點容易中斷。

第三,使用成本太高,就算分享了,一個新用戶要使用,需要單獨下載APP,還需要注冊。這個階段不止有操作成本,還有學習成本,比如中老年人很多就不會。

第四,都市青年人群心態上的疲累和麻木,又是一個巨大的鴻溝。首先,他們每天很忙很累,已經下載了無數APP,再看一個新的APP,首先是嫌麻煩,其次是感覺沒什么好玩的。

而小程序寄生于微信生態,釋放了幾波新的紅利:

第一,來了一大波新的人群,4-6線城市的人群來了,中老年人群來了,這是一波生力軍。而且這次小程序裂變的主力軍一定是他們。

這牽扯到裂變成本的問題,他們裂變一個用戶可能只需要1毛,而已有的APP用戶群體裂變成本可能就要幾塊了。

你可以簡單的想想:讓你分享一個擼羊毛的產品給你朋友,需要幾塊錢你才愿意分享。

第二,這波人的特點完全不一樣——首先收入不高;其次有大把的閑暇時間;其次上網時間短,沒有經歷過太多互聯網產品的洗禮,容易被套路;其次接受程度高,分享之后讓大家都賺錢感覺很自然,沒有什么不好的。


這樣裂變的風險在哪?

APP年代,做一個APP,累死累活,上10萬日活都是好得不得了的產品了,而且取得這個成績的周期一般都得按年來算。但是在小程序上面,你一周開發完成,下一周就能上百萬日活了,想想面對這么大的流量紅利,有幾個人能不心動。

第一,因利而聚,利盡則散。這部分人就是來貪小便宜的,若是沒有便宜可貪,則立馬散伙。通過金錢是沒法篩選用戶的,所以用戶群體的質量參差不齊。而且你一旦通過這種機制,吸引來了幾十萬用戶了,你還舍不得放棄,你必須持續的供給,才能保持留存。

第二,因為小程序門檻低,開發、傳播、使用成本都低,利益驅動的方式容易復制——你可以做,別人也可以做。你出1毛,別人出2毛,還有的出5毛,一夜醒來,不知道從哪冒出來好多個模仿者。

第三,小程序生命周期短,特別是娛樂化產品。根本還沒來得及建立完整的商業閉環,這波洪流就過去了。

所以,利益驅動是一把雙刃劍,用不好就是花了不少錢,空歡喜一場,最后啥也沒得到。現在的寵物類小程序和步數兌換小程序風險就很高很高。


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